给刚入职同学的一些职场建议

留意到一组数据，2023年，高校毕业生的人数，预计达1158w

我天...

所以按照目前的就业环境，加上这么多的大学生涌入市场，其竞争可想而知。

恰好这段时间，公司一直有在招聘，所以聊聊职场。

希望对一些同学有帮助。

Part 1

摆正心态

不要有玻璃心

其实在就业的时候，不管你进入的是一家创业型的公司，还是成熟型的公司，一定要有正确的心态，不要有玻璃心。

好吧，他们都叫【耐操力】

如果你进入的是一家创业型的公司

那么你就要调整好心态，你就不要期待那种又要快乐，又要薪资高，福利好，还不加班，每天还有小哥哥，小姐姐给你养眼的….

这些基本是不现实的。

小北我最近面试了一些人，我问他们，为什么你简历上跳槽很厉害？

他们有些人给我一个回复，就是公司倒闭了....

虽然真实性有待考证，但是大家都清楚，一家公司能活过三年的，其实已经很难了。

所以创业公司，其实压力非常大，而且对人的综合技能要求非常高，经常是你什么都要做。

当然也非常锻炼人。

如果你进入的是一线的公司

即使是腾讯，华为，阿里巴巴，内部竞争是非常激烈的，而且有一套很严格的考核和晋升指标，压力一点都没少。

这是一个围城

没进过大公司的就羡慕大公司好，因为我们经常在外面听到的都是，大公司福利如何如何好

但是没有人跟他们说，业绩，考核，指标，人际关系，其实一样也没少。

其实聪明的人根本不需要我来解释这个道理，只是在职场上，难免有些人太天真了……

因为他们还是搞不明白，上班到底意味着什么？

上班不是来享受的啊，是要你来创造业绩的。

对一家公司来说，雇佣你是因为期望你能创造价值，如果你不能创造出任何有利于公司的价值，那么你被辞退只能是早晚的事！

所以，清楚的知道自己的位置，千万不要有玻璃心，这点在职场上相当重要。

Part 2

线性发展

几何倍收入

很多人说，职场上目的不就是为了赚钱吗？

没错，最终都是为了赚钱。但一个人的入职，一定不是直接奔着赚钱去的。

我认为赚钱这些东西都是自然而然的，如果你的眼睛只是看到钱，那么你其实是赚不了什么大钱的。

我之前讲过，对于一个毕业生，你刚刚开始的时候一定不要太看重薪资。很多刚出来的社会的同学，一开始会容易和自己的同学比较工资。

其实这种想法是错误的，你的职场拼的不是简单的一年，两年。

没有规划性以及长远的目标，多数人过了几年还是一直在做重复性的工作，然后就停滞不前。

所以，你刚刚出来，要看的是你在这个公司里面能学到什么，对你的发展有什么好处。

• 是增长本领？

• 是学到某项技能？

• 还是学会管理？

你没有目的，也不去思考，要通过怎样的方式，去达成你想要的结果，反正做完事回家就行了....

那么如果一直是这样的一个状态，你很可能五年后你也不会有太大的发展。

在读大学的时候，其实就靠社交（Facebook，Instagram，Pinterest）已经赚到了人生的第一个百万了

毕业之后打算自己开公司了，偶然的一次机会，我听到一种引流叫自然排名，用户只要一搜索，就能出现在你的网站

然后我当时觉得这个方法太好了，我就放弃创业的想法，直接入职福州的一家300人的外贸公司

我学什么？

学如何做SEO ，如何提高网站的排名，如何追踪关键词，如何做内容，如何发外链，每天发布的量怎么样，人员之间怎么分工的…

你看我用了不到半年的时间，就把这一整套都学会，后面这些不同的流量渠道的打法，给我自己的电商带来了巨大的好处和价值。

回到前面，刚刚进入职场的人，真的不用太刻意讲究薪资，如果你的能力上来了，那么你后面的收入一定是几何倍的增长

比如：

• 你第一年的收入是3w，

• 第二年的收入是5w，

• 第三年的收入是10w，

那么可能等到第四年，你的收入将远远超过之前收入的总和，而且将以几何倍的数据给予你回报！

我毕业三年的时候，基本收入就到了千万。

回头看从前，以前在我读初中的时候，我的目标是，如果我以后一个月有1w的薪资，就觉得人生已经非常了不起了。

但当你达到了目标之后，你反而平静了很多，因为这些都是自然而然的

职场上，越是对工资如数家珍，其实越是赚不到钱….

Part 3

职场即创业

好吧，这一点我在公众号，讲过很多次了，我真觉得特别重要。

不要傻乎乎的在公司里什么都觉得无所谓，可以学习的东西太多了，举一个例子：

比如你所在的公司有100人的团队，假设每个员工5K一个月的人力支出也要500K

这说明什么？

这是不是能够间接的说明公司的利润非常好？而毛利起码是每个月大于500k才能维持公司开销！

是不是，你稍微反推一下，就可以得到很多的信息？但凡稍微有点头脑的，就可以观察，并学到公司的很多有用的知识。

再比如

产品方面：

• 你公司的产品是什么？

• 为什么做这个产品？解决了什么需求？

• 竞品是怎么样的，你家的优势又在哪里？

• 产品是如何定位的？

• 产品背后的人群是怎么样的？

• 产品是如何定价的？

• 引流款，利润款，爆款是如何的？

渠道方面：

• 公司的产品是入驻了哪些渠道？

• 哪个渠道上是最赚钱的？

• 做了多久？

• 人力配备怎么样？

• 团队绩效是如何考核的？

流量方面：

• 怎么样引流的？

• 怎么沉淀用户？

• 沉淀到哪里？

• 怎么做裂变的？

• 对外的文案是怎么写的？

• 对外的海报是怎么做的？

• 和哪些人合作？

• 怎么谈判的？

合作的利益是怎么分配的？

• 哪种流量效果最好？

• 和客户合作的话术是怎么样的？

• 有什么提高复购的办法？

至于变现，前面做好了，自然就能变现，这是一个自然的过程，这没什么好说的，

其他方面的观察：

• 如何做公司的文化？

• 如何做激励制度？

• 公司赚钱的模式是怎么样的？

• 品牌是如何占据用户的心智？

• ……

人和人的区别之处在于 think different！

Part 4

写在最后

其实我上面讲的都是废话，你们都可以选择不看

但是，你可以问一下你自己，只要在心里默默回答下这个问题，你可能就会明白很多：

毕业这么多年，你的薪资是线性增长，还是指数级增长？又或者是龟式爬行？

如果你的野心很大，但是现实又匹配不了你的期望，那么是时候反思你自己了…

这些年，你到底做了什么？

如果你一直觉得你自己很厉害，在现实中又很努力，但是就是发展不起来，这个时候，你要反思，可能过去你的那一套策略，都是错的。

承认自己可能方法错了，然后认真虚心的多向优秀的人学习，这种人我一直都觉得很不简单。

当然，如果你觉得什么都无所谓，也没什么追求，就当我没说了...

以上！

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